La negociación se utiliza para obtener respaldo o recursos internos o también para tratar con interlocutores externos como clientes, proveedores, inversores, y bancos, entre otros.
En una buena negociación se encuentra el factor esencial del éxito empresarial, por ende se debe tener claro con quien se negocia, no es lo mismo negociar con un sindicato que con un consejo administrativo.
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